Урок 3: Работа с подрядчиками по продвижению сайта

Выбор подрядчика для комплексного продвижения — одно из самых ответственных решений в digital-маркетинге. От него зависит не только рост трафика, но и реальные заявки, продажи, рентабельность рекламных вложений и репутация компании в сети.

Важно понимать: грамотный подрядчик — это не просто исполнитель задач, а стратегический партнер, который понимает бизнес и может принести измеримый результат. Ниже — ключевые ориентиры, которые помогут выбрать надежную команду.

1. Не ориентируйтесь только на рекомендации знакомых
Да, сарафанное радио работает. Но даже если подрядчика «посоветовали», важно убедиться, что:

• он разбирается именно в вашей нише (а не продвигал, например, интернет-магазин косметики, если вы строите дома);
• может адаптировать стратегию под ваш регион, бизнес-цели и конкуренцию;
• использует прозрачные методы работы, не скрывает отчеты и не манипулирует показателями.

Рекомендация — это повод начать диалог, а не финальный аргумент.

2. Оценивайте кейсы не по трафику и позициям, а по результатам
Многие агентства демонстрируют кейсы в формате: «Вывели 100 ключей в топ» или «Увеличили трафик на 70%». Это красиво, но не всегда релевантно. Почему:

• Трафик может быть нецелевым и не давать продаж.
• Позиции легко "рисуются" под нерелевантные запросы.
• Поведенческие факторы и переходы могут быть накручены через низкокачественные сети, ботов и мотивированный трафик.

Что действительно важно:

• Сколько лидов получила компания после внедрения стратегии?
• Как изменилась стоимость привлечения клиента (CPA)?
• Есть ли в кейсах аналитика сквозной конверсии: от запроса до звонка или заявки?
• Какие гипотезы были протестированы, какие сработали, и почему?

3. Спрашивайте готовность к созвону и обсуждению кейсов
Нормальный подрядчик не избегает диалога:

• Готов созвониться и рассказать, как строится работа по SEO, контексту и РСЯ;
• Объяснит подход простыми словами;
• Предоставит живые примеры и кейсы, а не "размытые презентации на 20 слайдов".

Если агентство уходит от общения, не даёт четких ответов или "забрасывает PDF'ками", — это тревожный сигнал.

4. Ищите подрядчиков с кейсами в вашей тематике
Рынок digital-услуг развивается, и всё больше агентств специализируются в узких нишах. Это хорошо. Такие подрядчики:

• Уже знают специфику ЦА и сезонность;
• Понимают, какие лидогенерирующие запросы и связки действительно работают;
• Имеют проверенные шаблоны посадочных страниц и настроек рекламных кампаний.

Если вы работаете в одной из следующих сфер:

• Медицина (клиники, стоматологии, пластика)
• Недвижимость (застройщики, ЖК, агентства)
• Строительство (отделка, ремонты, проектирование, малоэтажка)

— обратите внимание на агентства, которые уже успешно работали в этих направлениях, и готовы показать конкретные результаты.

5. Проверьте, умеет ли подрядчик мыслить стратегически
Хорошее агентство:

• Не просто «льёт трафик»;
• Умеет выстраивать воронку продаж в интернете — от SEO и контекста до CRM, аналитики и отдела продаж;
• Понимает, что разные каналы (SEO, контекст, РСЯ) требуют разного подхода и скорости возврата инвестиций;
• Умеет балансировать долгосрочные методы (SEO) и быстрые точки роста (контекст, РСЯ).

Выбирайте подрядчика, как бизнес-партнера: по здравому смыслу, открытости, аналитике и кейсам, а не по обещаниям и цифрам в вакууме.

Трафик без продаж — не результат.
Позиции без лидов — иллюзия.
Реклама без анализа — слив бюджета.

Не бойтесь задавать неудобные вопросы. Надежный исполнитель всегда открыт к диалогу, делится опытом и показывает, как именно его работа принесет вам деньги, а не просто клики.

Комплексное продвижение сайта — это системная работа, основанная на аналитике, гипотезах, тестировании и постоянной оптимизации. Ниже — логика, по которой должен работать подрядчик, если вы заказываете продвижение сайта «под ключ».

Стоит отметить, что чек-лист ниже подойдет для разрешенных тематик (медицина строительство, интернет-магазины). А, например, для сайта онлайн-казино, этот чек-лист не актуален: там свои методы продвижения.

В первый месяц подрядчик собирает данные, чтобы понять текущее состояние проекта, целевую аудиторию, поведение пользователей, а также перспективы в органике и платном трафике. Это основа всех будущих решений.

Что должен предоставить подрядчик:

Технический SEO-аудит сайта

• Оценка всех критичных параметров: битые ссылки, корректность редиректов, скорость загрузки, адаптивность, SSL-сертификат, robots.txt, sitemap.xml, canonical, микроразметка.

Анализ текущего трафика (все каналы)

• Из Яндекс.Метрики и Google Analytics: откуда приходят пользователи (SEO, контекст, прямые заходы), как себя ведут (глубина просмотра, время на сайте, карта кликов и скроллов), какие страницы конвертируют, какие — отваливаются.

Аудит рекламных кампаний (если уже запущены)

• Оценка структуры рекламных аккаунтов, эффективности креативов, ставок, минус-слов, конверсий и стоимости лида. Часто на этом этапе выявляется до 30–50% неэффективных расходов.

Семантическое ядро и запросы для рекламы

• Первичная кластеризация до 10–15 направлений или категорий. Используется как для SEO (приоритезация посадочных), так и для контекста (группы ключей в РСЯ и поиске). Семантика развивается на протяжении всей работы.

Анализ конкурентов
Важен как для SEO, так и для рекламных кампаний:

• структура сайта и посадочных страниц;
• какие страницы продвигаются и рекламируются;
• контент (статьи, описания, отзывы);
• наличие коммерческих и доверительных элементов (отзывы, сертификация, кейсы, гарантии);
• визуальная подача и УТП.

Анализ юзабилити сайта (особенно с мобильных устройств)
Проверяется следующее:

• доступность и удобство меню;
• логика структуры и переходов;
• понятность форм и блоков захвата заявок;
• скорость загрузки (особенно в 4G и ниже);
• наличие конверсивных блоков (призывов к действию, преимуществ, доверия)

На основе аналитики подрядчик должен сформировать ТЗ:

• Для программиста — по исправлению технических проблем, улучшению загрузки, настройке аналитики и т.д.
• Для дизайнера/верстальщика — если нужно улучшать конверсии и юзабилити.
• Для SEO-специалиста — по доработке мета-тегов title-description, теги h1-h6, структуры страниц, внутренней перелинковки.
• Для контекстолога — по реструктуризации рекламных кампаний, настройке ретаргетинга, добавлению минус-слов и новому распределению бюджета.
• Все изменения должны быть подтверждены аналитикой.

Проводится параллельно с внедрениями:

• оптимизация title, description, h1-h6 на основании семантического ядра;
• переработка текстов и блоков на коммерческих страницах (под SEO и под рекламные посадочные);
• создание новых посадочных страниц (по важным запросам и группам рекламы);
• внутренняя перелинковка — особенно важно для SEO и индексации;
• настройка UTM-меток и целей для отслеживания эффективности рекламы;

Начиная с 3-го месяца, подрядчик должен показать вам:

• как изменились поведенческие метрики (время, глубина, отказы, взаимодействие);
• какие страницы стали давать больше конверсий;
• какие объявления или ключевые слова в контексте стали работать эффективнее (CPC, CR, CPA, ROAS);
• стоит ли перераспределить бюджет между SEO, поиском и РСЯ.

Параллельно с техническими работами начинается работа с узнаваемостью сайта (наращивание ссылочной массы):

• для SEO: качественные внешние ссылки (PR-статьи, каталоги, СМИ, форумы, крауд);
• для контекста: ретаргетинг, размещение в медийных сетях, использование поведенческих сегментов в РСЯ;
• проверка всех доменов и ссылочной массы через агрегаторы (особенно важно при смене подрядчика).

Важно: никакой массовой закупки низкопробных ссылок и теневых партнёрок.

С 3 месяца начинается масштабная работа с контентом (Может и с 1-ого месяца работа, в зависимости от целей сайта Заказчика):

• создание и публикация экспертных статей и гайдовых материалов;
• оптимизация под информационные запросы и тренды;
• перелинковка новых и старых материалов, чтобы усиливать ключевые страницы;
• использование контента в рекламных стратегиях (например, РСЯ на полезные статьи с ретаргетингом).

Контент — это не просто SEO-инструмент, это и информационный трафик, и обоснование экспертизы для потенциальных клиентов.

Когда базовые работы выполнены, команда должна:

• регулярно расширять семантическое ядро;
• искать новые направления продвижения (в том числе для РСЯ и таргета);
• строить гипотезы по увеличению трафика и снижению стоимости лида: например создавать дополнительные посадочные страницы;
• предлагать креативные решения: A/B тесты, изменения в структуре страниц, смену креативов в РСЯ и видеообъявлениях.

Пример: для интернет-магазина межкомнатных дверей можно создавать страницы фильтров для органического SEO-продвижения: создать оптимизированные страницы для запросов: «Купить белые двери МДФ», «Купить двери экошпон под бетон» и тп. Также добавлять блоки взаимодействия: квизы, опросы на страницах блога.

Если подрядчик работает системно, вы будете видеть:

• прозрачные отчёты по SEO, контексту и РСЯ;
• рост позиций и снижение стоимости лида одновременно;
• обоснованные гипотезы, не догадки;
• чёткие планы работ и соблюдение дедлайнов;
• готовность объяснять, зачем делается каждая задача.

Всё остальное — имитация маркетинга. Выбирайте исполнителя по подходу, а не по обещаниям.

Выбирая подрядчика для комплексного продвижения сайта, важно убедиться, что он придерживается прозрачных и «белых» методов работы. Независимо от того, идет ли речь о поисковой оптимизации (SEO), контекстной рекламе (Яндекс.Директ, Google Ads) или Рекламной сети Яндекса (РСЯ) — действия подрядчика напрямую влияют на репутацию вашего бизнеса, ранжирование в поиске и эффективность рекламных вложений.

Ниже — список типичных ошибок и манипуляций, которых добросовестный подрядчик должен избегать или всегда согласовывать с вами.

1. Накрутка поведенческих факторов (ПФ)
Сознательное и чрезмерное влияние на поведенческие метрики — искусственное увеличение кликов, времени на сайте, возвратов и глубины просмотра через ботов, мотивированный трафик, серые биржи трафика — крайне рискованная тактика. Яндекс и Google эффективно распознают такие манипуляции, и вместо роста позиций вы рискуете получить фильтр или полную потерю органического трафика.
Нельзя использовать этот метод слишком много и слишком долго: поведенческие скрипты, фальшивые визиты, мотивированный трафик с буксов, псевдо-ретаргетинг с низкокачественных сетей.

2. Закупка ссылок с некачественных или нерелевантных ресурсов
В SEO ссылки по-прежнему важны, но массовая закупка дешевых ссылок с сомнительных сайтов, бирж, дорвеев или сеток может быстро навредить. Особенно это опасно для молодых сайтов, у которых еще не сформирован естественный ссылочный профиль. В глазах поисковых систем это выглядит как искусственная манипуляция.
Можно: точечная работа с PR-ссылками, публикации в СМИ, крауд-маркетинг, форумы, гостевые статьи.
Нельзя: автоматическая генерация ссылок, спам в комментариях, покупка ссылок в нетематических статьях с низким уровнем доверия и ИКС, покупка ссылок на сайтах запрещенных тематик (казино, порно).

3. Использование дорвеев, клоакинга и скрытых редиректов
Любые технические манипуляции — страницы-дорвеи, скрытые редиректы для пользователей или роботов, клоакинг (разный контент для человека и поисковика) — это прямое нарушение правил Яндекса и Google. Даже если это временно работает, такие подходы могут привести к бану сайта.

4. Копирование или рерайт чужого контента
В любой тематике (услуги, финансы, e-commerce, B2B и др.) уникальный и полезный контент — основа ранжирования. Использование копипаста или автоматического рерайта чужих текстов, даже если они слегка переписаны, снижает доверие и пользователей, и поисковых систем. Кроме того, есть риск юридических последствий за нарушение авторских прав.
Лучше инвестировать в экспертный контент и профессиональные ТЗ для копирайтера.

5. Переспам ключевиками и чрезмерная «оптимизация»
Старые подходы, вроде набивания текста ключевыми словами, уже не работают и воспринимаются как спам. Это ухудшает читаемость, раздражает пользователей и может вызвать санкции со стороны поисковиков.
Особенно актуально для лендингов под рекламу — важно сохранять естественность текста и соответствие запросам, а не вставлять ключевые слова «в лоб».

6. Игнорирование факторов доверия и экспертности (E-E-A-T)
Хотя концепция E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность, доверие) особенно критична для тематик вроде медицины, финансов и права, (на самом деле она важна в любой нише). Отсутствие конкретной информации о компании, командах, кейсах, отзывах, условиях работы и пр. снижает конверсию и доверие — как со стороны людей, так и алгоритмов.
Подрядчик должен учитывать это при создании контента и посадочных: показывать, кто автор, откуда информация, почему вам можно доверять.

7. Массовая покупка нецелевого трафика
Особенно в РСЯ и в контексте часто используются нерелевантные площадки, дешевые клики без сегментации аудитории, сливающие бюджет. Если пользователь пришёл случайно и ушёл сразу — это снижает поведенческие метрики и увеличивает CPA (стоимость лида).

Нельзя гнаться за кликами ради «объема».
Нужна четкая сегментация: по интересам, по контексту страницы, по гео, демографии и поведенческим признакам.

Комплексное продвижение сайта требует стратегии, а не манипуляции. Любые действия подрядчика, нарушающие правила поисковиков или рекламных систем, могут дать краткосрочный эффект, но в долгосрочной перспективе только вредят — бюджету, репутации и позициям сайта.