Урок 2: Работа с системами аналитики

В продвижении сайта важно не просто «запустить SEO» или «настроить рекламу». Не менее важно регулярно анализировать, как сайт воспринимают поисковые системы, как он индексируется, нет ли технических ошибок и насколько эффективно работают подрядчики. Для этого используются два основных бесплатных инструмента: Яндекс Вебмастер и Google Search Console.

Эти сервисы — незаменимы как для SEO-специалистов, так и для маркетологов и собственников бизнеса. Они позволяют контролировать индексацию, находить критические ошибки, отслеживать динамику трафика и оценивать влияние доработок на сайт — независимо от того, в какой нише вы работаете: строительство, медицина, недвижимость, юридические услуги, образование, ecommerce и другие.

Что дают эти инструменты бизнесу?

Они позволяют:

• Контролировать качество и прозрачность работы подрядчиков;
• Проверять, какие страницы реально попадают в поиск, а какие теряются;
• Оперативно выявлять ошибки, которые могут "съедать" ваш бюджет (как в SEO, так и в контексте);
• Видеть реальные точки роста — не на уровне гипотез, а на основе данных.

1. Индексация страниц
Раздел «Страницы» покажет:

• Какие страницы входят в индекс Google, а какие нет;
• Причины исключения — дубли, ошибки 404, запреты;
• Как часто и насколько глубоко Google сканирует сайт.

Это особенно важно, если вы активно развиваете блог или запустили новые посадочные страницы под рекламные кампании — и хотите убедиться, что они действительно работают.

2. Эффективность поиска
Раздел «Эффективность» отображает:

• Запросы, по которым сайт получают показы и клики;
• CTR (кликабельность) по конкретным страницам;
• Позиции в выдаче (с осторожностью — они зависят от региона, персонализации и др.).

Важно: не путайте рост трафика с ростом продаж. Показы и клики — лишь шаг в воронке. Используйте этот раздел, чтобы корректировать контент и улучшать заголовки, descriptions и структуру страниц.

3. Проблемы безопасности и санкции

• Если сайт нарушает политику Google (например, содержит вредоносный код, спам, агрессивную рекламу или купленные ссылки), он может попасть под фильтры. Этот раздел помогает оперативно выявить и устранить такие риски.

1. Проверяйте индексацию после внедрения правок
В SEO и контексте важно не только разработать стратегию, но и качественно внедрить технические и контентные доработки. Если подрядчик добавил новые страницы или изменил структуру, а в сервисах они не появляются — это повод задать вопросы.

2. Анализируйте ошибки и их динамику
Ошибки должны не просто фиксироваться — а устраняться. Если спустя месяц они на месте, подрядчик, скорее всего, не контролирует техническое состояние сайта.

3. Отслеживайте органический трафик и его поведение
Накрутка поведенческих факторов, боты или трафик «впустую» видны по следующим признакам:

• Высокий процент отказов;
• Низкое время на сайте;
• Отсутствие конверсий при росте трафика.

Если подрядчик показывает красивые отчеты, но вы не получаете лидов и продаж, используйте данные GSC и Вебмастера как объективную базу для вопросов.

4. Контролируйте влияние рекламы
Хотя GSC и Вебмастер — инструменты для органики, косвенно они могут показать:

• Как изменился трафик после запуска рекламных кампаний (например, когда сайт стал чаще искаться по брендовым запросам);
• Насколько синхронно работают SEO и контекст (или есть «каннибализация» между ними).

Прежде чем запускать масштабные кампании, важно понять — сколько трафика и заявок может принести проект, как правильно рассчитать рентабельность вложений и чего ожидать от подрядчиков.
Они (подрядчики) на этапе продажи часто прогнозируют ТОЛЬКО стабильный рост трафика и заявок, что, к сожалению, неправда. Сезонность и события в мире напрямую влияют на лидогенерацию.
В этом разделе рассмотрим универсальный примерный подход к прогнозированию трафика.

Учитываем следующее:

• поисковый спрос (частотность запросов);
• кликабельность по позициям (CTR);
• конверсию сайта (CR);
• сезонные колебания спроса;
• эффективность платных каналов (контекст + РСЯ);

Многие подрядчики фокусируются только на SEO-продвижении, забывая, что ключ к стабильному росту лидов — это комплексная работа. Контекстная реклама и РСЯ позволяют протестировать спрос, быстро получить заявки, пока SEO «разгоняется». Важно понимать:

• SEO приносит трафик на длинной дистанции, требует времени, но обеспечивает устойчивый результат.
• Контекст (поисковая реклама) работает с горячим спросом, позволяет прогнозировать объем трафика и лидов практически сразу.
• РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — канал для догрева, ретаргетинга и привлечения новых сегментов, не охваченных SEO.
• Прогнозируем трафик: три опорные точки

Чтобы рассчитать, какой объем трафика и заявок можно получить при продвижении, независимо от канала, нужно учитывать:

Используем Яндекс Wordstat, Анализируем:

• Какие ключевые фразы ищут потенциальные клиенты?
• Каков общий месячный объем по семантике?
• Есть ли сезонные всплески или падения?

Сайт должен не только привлекать, но и конвертировать трафик. Средние показатели:

• 0,5–1% — низкая конверсия (плохой UX, нет УТП)
• 2–3% — нормальная конверсия (базовая оптимизация)
• 4–7% — хорошая конверсия (высокий уровень доверия, удобство, быстрые формы, чат-боты)
• В e-commerce: CR часто 0,8–2%, в B2B-услугах — 3–7%, в медицине — 1,5–4%, в образовании — до 6%

Допустим, у вас сайт юридических услуг. Семантическое ядро — 15 000 всех запросов в месяц. По расчетам:

SEO-прогноз:

• Цель — выйти на 3 позиции по основным запросам;
• Средний CTR для 3 места — 10%;
• Прогнозируемый органический трафик: 15000 запросов согласно анализа коммерческих запросов семантического ядра;
• Существующая конверсия сайта: 10%;

Соотвественно:
15000×10%=1500 посетителей на сайт в месяц;

• → 1 500 × 10% = 150 заявок в месяц.

Затраты на SEO составят: оплата услуг подрядчика + ссылочная масса

Контекстный прогноз:

• Бюджет: 50 000 ₽;
• Средняя цена клика (CPC): 100 ₽;
• Прогноз по трафику: 1 000 запросов согласно анализа коммерческих запросов семантического ядра для 1 направления;
• CTR объявлений: 8%;
• Существующая конверсия коммерческих страниц сайта: 10%;

Соответственно:

• 80 пользователей перейдут на сайт из ЯндексДирект
• Из них
• → 8 заявок планируется за месяц.

Затраты на контекстную рекламу составят 80×100=8000₽ в месяц + зарплата специалиста

Итого по двум каналам: ~158 заявок в месяц мы ожидаем после того, как страницы сайта попадут на 3 место поисковой выдачи и рекламные компании протестируются и наберут "обороты"

Данный пример идеализирован, для понятности примерного расчета затрат на продвижение сайта.

Оценка эффективности стратегии:

• Просите у агентства обоснование прогноза: на каких данных он построен, какие источники учтены.
• Сравните стоимость лида по SEO и контексту.

Контроль ожиданий:

• Рост по SEO — не линейный. Могут быть паузы или просадки.
• Контекст — быстрый старт, но требует постоянного бюджета и оптимизации.

Обоснование инвестиций:

• Сравните прогнозируемую стоимость заявки (CPA) с вашей целевой.
• Определите точки роста: повышение конверсии сайта, добавление ретаргетинга в РСЯ, SEO-оптимизация лендингов.

Прогнозирование — это ключ к обоснованному бюджету, реалистичным ожиданиям и эффективному взаимодействию с подрядчиком. Ниже — универсальная схема, как оценить потенциал сайта в SEO, контексте и РСЯ вне зависимости от ниши.

Планирование трафика

• Проанализируйте поисковый спрос через Wordstat, Google Keyword Planner или Serpstat за месяц, год.
• Рассчитайте возможный трафик на основе позиций в поиске и среднего CTR (для SEO) или CPC (цену клика) и CTR (кликабельность для рекламы).
• Составьте прогноз по приросту трафика при росте позиций или увеличении рекламного бюджета.

Прогноз заявок

• Оцените текущую конверсию сайта (CR) — сколько посетителей совершают целевые действия.
• Рассчитайте, сколько заявок можно получить при заданном объеме трафика.
• Определите точки роста: какие улучшения на сайте повысят CR (удобство, доверие, призывы к действию, мобильная адаптация).

Контроль и корректировка стратегии
Отслеживайте реальный трафик и поведение пользователей в системах аналитики (Яндекс Метрика).

• Сравните фактические показатели CTR и конверсии с прогнозными.
• При необходимости адаптируйте стратегию: корректируйте объявления, перераспределяйте бюджет между SEO и рекламой, дорабатывайте лендинги.

Яндекс Метрика — это не просто счетчик посещаемости. Это аналитическая система, позволяющая отслеживать результаты SEO, контекстной рекламы и РСЯ, выявлять узкие места в воронке и принимать обоснованные решения по доработке сайта и корректировке маркетинговой стратегии.

Разберем ключевые отчеты и подходы, которые помогут оценивать эффективность продвижения в поиске вне зависимости от ниши — будь то услуги, e-commerce, B2B или локальный бизнес.

Отчет: Конверсии

Для оценки рентабельности продвижения важно не просто знать, откуда идет трафик, а кто оставляет заявки, покупает, звонит.

• Настройка целей: Клик по кнопке «Купить» / «Оставить заявку».
• Клик по телефону.
• Заполнение формы.
• Переход в мессенджер.
• Просмотр ключевых страниц (например, «Контакты» или «Цены»).

Конверсии можно сегментировать по источникам: органика, контекст, РСЯ. Это дает возможность примерно сравнивать эффективность разных каналов по стоимости заявки (CPL).

Отчет: Источники → Сводка
Позволяет увидеть, откуда приходит трафик:

• Органический (SEO).
• Платный (контекст, РСЯ).
• Прямой (ввод адреса вручную).
• Переходы с сайтов и соцсетей.

Что важно анализировать:

• Сравнение каналов: Какой источник приносит больше визитов и заявок.
• Динамика по времени: Отслеживайте рост/падение трафика по каждому каналу.
• Отказы, глубина, время на сайте — базовые поведенческие метрики, которые могут сигнализировать о проблемах с целевыми страницами или качеством трафика.

Для SEO и РСЯ важно убедиться, что трафик не просто приходит, но и взаимодействует с сайтом. Высокий % отказов или низкая глубина могут указывать на нерелевантные посадочные страницы, слабое предложение.

Отчет: Источники → Поисковые запросы
Полезен для анализа органического трафика:

• Какие ключи реально приводят пользователей.
• Брендовые или небрендовые запросы в топе.
• Каким страницам соответствует спрос.

Этот отчет позволяет понять, насколько выбранная семантика и контентная стратегия совпадают с реальными интересами пользователей. В контексте — это помогает оценить, насколько хорошо отработана структура рекламных кампаний.

Отчет: Источники → Реклама → Яндекс Директ
Позволяет:

• Разделить трафик по типу размещения: поисковая реклама, РСЯ, ремаркетинг.
• Оценить конверсионность каждого формата.
• Видеть поведенческие метрики по рекламным кампаниям.

Это помогает понять, какие сегменты аудитории лучше вовлекаются, какие форматы неэффективны, а также оптимизировать ставки и креативы.

Отчеты:

• Посетители → Поведение
• Карты → Карта кликов, тепловая карта, аналитика форм

Эти данные помогут:

• Выявить, какие блоки сайта работают, а какие игнорируются.
• Определить, где пользователи теряются и уходят.
• Найти UX-проблемы, мешающие конверсии.

Поведенческая аналитика особенно важна для страниц с высокой стоимостью трафика (например, посадочные страницы из Директа), где каждая неэффективная зона — это потерянный бюджет.

Отчеты:

• География — показывает регионы, откуда приходит трафик.
• Аудитория → Демография — возраст, пол.

Особенно полезно для локального бизнеса или при гиперсегментации рекламных кампаний. Эти данные помогают адаптировать оффер и УТП под конкретную ЦА.

Комплексный, сквозной анализ приводит к стабильному росту трафика, снижению стоимости лида и увеличению заявок.